Cara Menumbuhkan Bisnis Startup

Kategori: Artikel Unggulan, Perencanaan Bisnis

Jika Anda seorang wirausahawan pemula, Anda mungkin telah mendengar semua kisah tentang startup kecil yang tampaknya tumbuh dalam semalam menjadi perusahaan besar dan nama rumah tangga. Kenyataannya adalah bahwa para pemilik bisnis itu memasukkan banyak modal keringat untuk mengatur merek mereka untuk pertumbuhan itu – dan masih menghadapi risiko kegagalan yang sangat besar. Untuk menumbuhkan bisnis pemula, fokuskan upaya pemasaran Anda pada memaparkan merek Anda kepada sebanyak mungkin pelanggan potensial. Atur beberapa karyawan yang Anda miliki sekarang sehingga ketika Anda perlu merekrut orang baru, Anda memiliki struktur untuk mengakomodasi mereka. Dengan produk yang bagus, branding yang kuat, dan sedikit keberuntungan, Anda dapat menyaksikan bisnis Anda berkembang dan memiliki alat untuk membawanya ke tingkat selanjutnya.

Pemasaran Merek Anda

Dapatkan keluarga dan teman Anda untuk membantu menyebarkan berita tentang bisnis Anda.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 1

Keluarga dan teman lebih cenderung setia pada bisnis Anda karena mereka loyal kepada Anda. Jangan takut untuk bersandar pada mereka, terutama ketika Anda baru memulai. Dorong mereka untuk memberi tahu teman-teman mereka tentang bisnis Anda. Pastikan keluarga dan teman-teman Anda mendapatkan manfaat dari mempromosikan bisnis Anda (selain kesenangan membantu Anda sukses). Misalnya, Anda dapat menawarkan mereka diskon untuk referensi. Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk membuat grup teman dan keluarga yang Anda sebut “influencer” pribadi Anda. Beri mereka akses ke produk atau layanan baru sebelum orang lain atau memungkinkan mereka akses pribadi ke acara atau promosi yang Anda miliki.

Prioritaskan layanan pelanggan dan interaksi untuk meningkatkan retensi pelanggan.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 2

Saat Anda mencoba menumbuhkan startup Anda, layanan pelanggan yang kuat dan dipersonalisasi membantu Anda mempertahankan pelanggan reguler dan mendapatkan yang baru dengan lebih cepat. Orang sering kali lebih mungkin memberi tahu orang lain tentang produk atau layanan baru jika mereka memiliki pengalaman yang baik. Bahkan jika seseorang tidak puas, menjangkau mereka secara pribadi dapat membuat perbedaan besar. Dengarkan pelanggan Anda dan lakukan semua yang Anda bisa untuk memastikan bahwa mereka memiliki pengalaman positif dengan perusahaan Anda. Latih setiap karyawan yang harus berinteraksi dengan pelanggan secara positif dan bantu sebarkan budaya dan kepribadian perusahaan Anda. Jika pelanggan dapat mengharapkan sikap yang sama setiap kali mereka berinteraksi dengan karyawan Anda, mereka akan menganggap merek Anda sebagai entitas tunggal daripada sekelompok orang berbeda yang masing-masing memiliki cara mereka sendiri dalam melakukan sesuatu.

Bangun situs web yang tangguh untuk menjangkau pelanggan baru.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 3

Di situs web Anda, berikan pelanggan potensial area yang berbeda untuk dijelajahi untuk mengetahui lebih lanjut tentang bisnis Anda dan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Sertakan ulasan dan testimoni dari pelanggan saat ini untuk mendorong pelanggan baru untuk bergabung. Anda juga dapat mempertimbangkan memulai blog dengan informasi tentang bisnis Anda atau industri Anda. Anda dapat membuat banyak konten menarik untuk mengarahkan orang ke situs web Anda. Misalnya, jika Anda memulai layanan pengiriman makanan, Anda dapat membuat posting blog tentang jenis makanan paling populer di berbagai daerah atau profil restoran lokal.

Pertahankan kehadiran aktif di media sosial.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 4

Platform media sosial, seperti Twitter, Facebook, dan Instagram, memberi Anda kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan konsumen. Melalui posting dan komentar, Anda dapat memperkenalkan konsumen pada kepribadian merek Anda. Pada akhirnya, Anda akan ingin menyewa manajer media sosial yang berdedikasi untuk membuat dan menjadwalkan 2-3 posting sehari untuk visibilitas maksimum, serta memantau komentar dan menanggapi pesan. Sementara itu, Anda mungkin bertanggung jawab untuk menangani ini sendiri. Berinteraksi dengan merek-merek mapan juga dapat meningkatkan visibilitas Anda, terutama jika akun-akun itu melibatkan Anda.

Memanfaatkan saluran pemasaran tempat Anda mendapatkan traksi terbanyak.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 5

Banyak startup yang muncul dengan membatasi pemasaran dan iklan mereka ke satu saluran daripada menyebarkannya di beberapa saluran. Lihatlah target pelanggan Anda dan pertimbangkan di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka. Misalnya, jika Anda mencoba menargetkan konsumen setengah baya, Anda mungkin menemukan bahwa Facebook adalah cara yang baik untuk menjangkau mereka.
. Namun, jika Anda menargetkan remaja, Anda mungkin ingin fokus pada platform media sosial, seperti TikTok, yang lebih populer dengan demografis yang lebih muda itu.

Bermitra dengan merek lain untuk menjangkau lebih banyak konsumen.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 6

Jika Anda menawarkan produk atau layanan yang tampaknya sejalan dengan merek yang sudah mapan, buat penawaran untuk bergabung. Startup Anda akan mendapat manfaat dari asosiasi dengan merek yang sudah dikenal dan dipercaya oleh konsumen. Misalnya, jika Anda mengembangkan suplemen nutrisi dapat menambah kopi mereka di pagi hari, Anda dapat mempertimbangkan bermitra dengan rantai kedai kopi yang populer, seperti Starbucks. Meskipun startup Anda masih relatif kecil, Anda dapat bermitra dengan merek independen lokal dan regional yang lebih kecil, kemudian cabut merek-merek yang lebih besar seiring pertumbuhan Anda.

Membangun Struktur Organisasi

Buat struktur yang mencerminkan bagaimana bisnis Anda akan tumbuh.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 7

Lihatlah karyawan Anda saat ini dan tentukan kekuatan mereka dan bagaimana mereka dapat melayani perusahaan sebaik mungkin seiring pertumbuhannya. Jika Anda hanya menjalankan semuanya sendiri, pikirkan kelemahan Anda sendiri dan di mana Anda dapat membawa seseorang untuk membantu ketika segala sesuatu mulai menjadi terlalu besar untuk Anda tangani sendiri. Misalnya, jika bisnis Anda berfokus pada pengiriman produk baru, Anda dapat mengatur tim produk. Mungkin saja, saat ini, Anda hanya punya satu produk dan beberapa ide. Tetapi ketika Anda mengembangkan produk-produk baru itu, bawalah seseorang untuk memimpin tim yang hanya berfokus pada produk itu. Ketika bisnis Anda terus berkembang, setiap tim akan memiliki pemimpinnya sendiri dan beroperasi lebih mandiri dari yang lain, dengan Anda mengawasi semuanya. Di sisi lain, jika bisnis Anda memberikan satu layanan, Anda tentu menginginkan struktur organisasi yang ditentukan oleh peran yang dimainkan karyawan di perusahaan, dengan departemen standar untuk menangani area seperti sumber daya manusia, pemasaran, dan layanan pelanggan. Sebagai pendiri, pikirkan tentang bidang di mana Anda kuat dan di mana Anda dapat menggunakan bantuan saat bisnis Anda semakin besar.

Kelompokkan karyawan Anda ke dalam tim yang dapat tumbuh seiring pertumbuhan bisnis Anda.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 8

Tetapkan satu karyawan untuk memimpin setiap grup yang melapor langsung kepada Anda. Karyawan itu akan bertanggung jawab untuk menilai kebutuhan kelompok mereka. Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada pertumbuhan daripada harus melihat setiap aspek bisnis Anda sendiri. Kembangkan proses otomatis untuk merekrut dan mempekerjakan karyawan baru sehingga ini dapat dilakukan secara efisien untuk mengantisipasi pertumbuhan. Bicaralah dengan pemimpin kelompok Anda tentang kebutuhan kelompok mereka sehingga Anda dapat mengembangkan kualifikasi standar untuk setiap peran potensial di perusahaan Anda. Jika anggota tim mengambil tanggung jawab baru sebagai hasil reorganisasi, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memberikan kompensasi tambahan. Ini akan menjadi kesepakatan yang lebih besar seiring pertumbuhan perusahaan Anda. Misalnya, Anda mungkin mulai dengan satu karyawan yang bertanggung jawab atas penjualan dan pemasaran. Ketika Anda tumbuh, Anda mulai menambah karyawan. Saat karyawan asli itu mengawasi 2 atau 3 orang lain, mereka memiliki pekerjaan yang lebih kompleks.

Standarisasi proses rutin untuk merampingkan operasi internal.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 9

Saat Anda mendirikan startup, Anda kemungkinan melakukan sebagian besar operasional dan manajemen sendiri. Namun, jika Anda ingin bisnis Anda berkembang, Anda harus mendelegasikan banyak dari tanggung jawab itu kepada karyawan lain. Tetapkan kebijakan yang jelas tentang bagaimana Anda ingin segala sesuatunya dilakukan sehingga bisnis Anda terus mencerminkan tujuan Anda seiring pertumbuhannya. Memiliki prosedur standar juga memudahkan karyawan baru untuk naik kapal karena Anda tidak perlu khawatir tentang mereka yang diberi tahu 5 hal berbeda dengan 5 hal berbeda. orang (atau lebih buruk lagi, tidak ada yang dilakukan oleh siapa pun).

Rekrut karyawan yang sesuai dengan budaya dan kepribadian bisnis Anda.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 10

Jika karyawan Anda senang bekerja dengan perusahaan Anda dan merasa seolah mereka cocok, mereka akan lebih berdedikasi pada visi Anda dan membantu memelihara pertumbuhan startup Anda. Perhatikan kepribadian dan etos kerja karyawan potensial untuk memastikan mereka cocok untuk perusahaan Anda. Buat daftar nilai-nilai kunci yang Anda ingin wujudkan oleh bisnis Anda
. Saat Anda mewawancarai karyawan potensial, Anda dapat mengajukan pertanyaan yang membantu Anda menentukan apakah mereka menghargai hal yang sama. Misalnya, jika Anda menghargai kerja tim, Anda mungkin bertanya apakah kandidat lebih suka menyelesaikan masalah sendiri daripada bekerja sama dengan tim.

Buat rantai perintah saat bisnis Anda mulai tumbuh.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 11

Saat Anda baru memulai, Anda kemungkinan memiliki kru kerangka 2 atau 3 karyawan yang semuanya melapor langsung kepada Anda dan pangkatnya relatif sama. Namun, Anda tidak akan punya cukup waktu dan energi untuk ini karena bisnis Anda semakin besar. Sebagai gantinya, buatlah rantai komando berdasarkan pada struktur organisasi dasar Anda. Ini memastikan bahwa setiap karyawan staf Anda tahu persis kepada siapa mereka harus melaporkan tentang masalah apa pun. Jika Anda memiliki struktur organisasi berbasis produk, kemungkinan Anda hanya akan memiliki manajer produk yang melapor langsung kepada Anda dan semua orang yang melaporkan ke manajer produk masing-masing. Di sisi lain, struktur departemen berbasis peran mungkin memiliki orang yang berbeda yang bertanggung jawab atas fungsi yang berbeda. Misalnya, seorang karyawan mungkin pergi ke kepala sumber daya manusia jika mereka memiliki pertanyaan tentang waktu liburan mereka, tetapi mereka akan pergi ke kepala layanan pelanggan jika mereka mendapat keluhan pelanggan.

Mengukur Pertumbuhan Anda

Tetapkan garis waktu untuk sasaran Anda agar membuat strategi secara efektif.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 12

Jika pertumbuhan adalah prioritas Anda, buat sasaran yang terukur dan dapat dicapai untuk bisnis Anda dengan tanggal tertentu yang dengannya Anda ingin mencapainya. Ini memungkinkan Anda untuk merencanakan strategi pertumbuhan yang terkendali dan menempatkan sumber daya pada tempatnya untuk mencapai tujuan-tujuan itu dalam waktu yang Anda tetapkan. Tolok ukur pertumbuhan spesifik juga dapat digunakan untuk memicu tindakan atau peristiwa terkait. Misalnya, Anda dapat mengatur postingan pekerjaan untuk dirilis setelah Anda mencapai jumlah pelanggan tertentu. Delegasikan tugas khusus untuk setiap anggota tim untuk membantu mencapai setiap tujuan dalam timeline Anda. Cari tahu apa yang anggota tim butuhkan untuk menyelesaikan tugas mereka dan mengalokasikan sumber daya perusahaan sesuai. Ini juga memastikan bahwa semua orang bekerja ke arah tujuan yang sama daripada berpotensi bekerja dengan berbagai tujuan.

Sederhanakan upaya Anda dengan berfokus pada 1 atau 2 indikator pertumbuhan sekaligus.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 13

Meskipun Anda dapat mengikuti berbagai indikator pertumbuhan, berusahalah meningkatkan hanya 1 atau 2 pada satu waktu. Hal ini memungkinkan peningkatan yang signifikan di 1 area daripada pertumbuhan marginal di seluruh bidang. Setelah mencapai sasaran untuk indikator itu, lanjutkan ke yang berikutnya. Misalnya, jika Anda merancang aplikasi ponsel cerdas, Anda mungkin lebih dulu fokus pada jumlah pengguna yang Anda miliki. Kemudian, setelah Anda mencapai tanda 100.000 pengguna, Anda akan fokus pada peningkatan rata-rata lama waktu pengguna di aplikasi Anda menjadi 5 menit.

Gunakan perangkat lunak untuk melacak metrik pertumbuhan secara efisien.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 14

Meskipun Anda dapat melacak indikator kinerja Anda (KPI, atau “indikator kinerja utama”) secara manual di spreadsheet, metode pelacakan ini akan memakan terlalu banyak waktu seiring pertumbuhan perusahaan Anda. Alih-alih, lihat berlangganan platform perangkat lunak yang dapat menyambungkan ke bisnis Anda dan melacak metrik ini untuk Anda, memberi Anda data waktu nyata. Perangkat lunak seperti SimpleKPI efisien dan mudah digunakan, sementara produk lain, seperti Salesforce, memiliki sedikit lebih banyak dari kurva pembelajaran tetapi memungkinkan lebih banyak penyesuaian.

Lacak dan laporkan pertumbuhan setiap hari untuk memotivasi karyawan.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 15

Selalu beri tahu karyawan Anda tentang kemajuan startup di area yang Anda putuskan untuk fokus. Jika Anda melaporkan pertumbuhan di area itu setiap hari, karyawan Anda akan memahami pentingnya hal itu dan melakukan apa yang mereka bisa untuk meningkatkan pertumbuhan di area itu juga. tim. Ini akan mendorong persaingan.

Evaluasilah pasar untuk produk atau layanan Anda agar tetap fleksibel.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 16

Saat Anda mencoba menumbuhkan startup dengan cepat, Anda harus dapat beradaptasi dengan pasar yang berubah untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan
. Permintaan yang ada ketika Anda pertama kali mendirikan perusahaan Anda dapat berubah setelah satu atau dua tahun, terutama jika pesaing lain telah memasuki arena. Ketika pasar berubah, Anda harus mau dan mampu merespons dan berubah dengannya. Kalau tidak, pertumbuhan perusahaan Anda akan mandek. Misalnya, Anda memulai layanan pengiriman makanan. Namun, perusahaan lain sudah mulai melakukan hal yang sama dan lebih efisien dan mengenakan biaya pengiriman yang lebih rendah. Jika Anda tidak bertindak cepat untuk meningkatkan efisiensi dan menyesuaikan harga, perusahaan lain kemungkinan akan membuat Anda gulung tikar.

Periksa keuangan Anda setidaknya sekali seminggu untuk mengidentifikasi masalah.

Gambar berjudul Grow a Startup Business Step 17

Mengawasi apa yang terjadi dengan keuangan bisnis Anda setiap hari sangat penting jika bisnis Anda berkembang pesat. Kalau tidak, masalah kecil bisa dengan cepat berubah menjadi masalah besar. Tetapkan pertemuan dengan akuntan atau pejabat keuangan Anda untuk peninjauan mingguan atas pendapatan dan arus kas perusahaan. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi area masalah atau bagian dari perusahaan Anda yang menghambat Anda atau menggunakan lebih banyak sumber daya dari yang seharusnya. Jika Anda berfokus untuk mengembangkan perusahaan Anda, Anda harus dapat bereaksi dengan cepat terhadap masalah ini segera setelah mereka muncul. Jika Anda memiliki investor di startup Anda, mengikuti keuangan Anda setiap minggu juga memungkinkan Anda berinteraksi lebih banyak dengan investor Anda dan memberi tahu mereka secara tepat bagaimana uang mereka dibelanjakan.

Sumber: Wikihow

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

PHP Code Snippets Powered By : XYZScripts.com